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邹平农商银行:打出信贷营销“组合拳”,按下贷款投放“快进键”
发布日期:2022-11-20 阅读次数:4 字体大小:

通讯员 张宗元 记者 王忠才

为深耕普惠、助企纾困,充分发挥农商银行“贴近市场、快速反应”显著优势,有效满足企业个性化、差异化的金融需求,邹平农商银行打出贷款营销“组合拳”,积极对接辖内中小微企业,加大公司零售类贷款营销力度,按下贷款投放“快进键”。2022年以来,累计营销对接辖内中小微企业165家,新发放公司类贷款25户,金额12164万元。

深化“政银企合作”,召开“信贷产品推介会”。今年以来,我行与市金融服务中心、市工信局、市科技局、市市场监管局、市财担公司先后联合各镇办政府共同举办“邹平农商银行信贷产品推介会”5场,共选举95家优质中小微企业代表参加会议,对我行“惠企贷”、“小微企业信用贷”、“科技成果转化贷”、“知识产权质押贷”等特色产品进行推介并解读相关的优惠政策,打破了政银企信息不对称问题,畅通了实体经济与金融服务之间的阻碍。产品对接会取得了良好效果,与各镇办代表签署《战略合作协议书》,与20余家企业代表签订《银企合作意向书》,达成意向贷款金额8900万元。

获取企业“白名单”,精准对接目标客户。今年先后从各主管单位获取“邹平市最新规上工业企业名单(332户)”、“滨州市首批小微企业无贷户白名单(441户)”、“邹平市‘专精特新’中小企业培育金融支持企业名单(97户)”等,本着以客户为中心的服务理念,将上述名单进行梳理并筛选出优质客户和目标客户,分配到公司业务部营销小组,每小组根据企业类型匹配合适的贷款产品并按照每周电话营销不低于5户、实地上门对接不低于2户的进度精准营销。今年以来,累计新发放“惠企贷”7014万元、“科技成果转化贷”1900万元、“知识产权质押贷”2000万元。

上下联动,营销网络全覆盖。充分发挥农商行各营业网点人多面广、地方人际关系熟悉、信息获取方便等优势,与公司业务部上下联动、资源共享,共同实地走访对接管辖范围内中小微企业,力争做到无死角、无遗漏,营销网络全覆盖。每周汇总企业对接进展情况并建立台账,对于意向客户持续跟进、联合调查、