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月子中心如何做网络营销推广?
发布日期:2022-11-20 阅读次数:11 字体大小:

随着我国二孩政策到来的同时,母婴服务机构可以说是迎来了新的热潮。具有专业化的服务机构也随之成为了众多准妈妈日常关注的对象。不论是对月子中心环境和硬件设施的筛选还是服务的专业性比较。月子服务中心的护理和日常服务就显得尤为重要了。那么,面对市面上如此多的月子会所,月子会所怎么做好网络推广呢?

首先,前期网络宣传是必不可少的。月子中心肯定要扩大自身的品牌知名度,让消费者在找月子中心的时候,能不费吹灰之力的找到自己。比如:百度竞价排名最好在前3名,或保证在前2页。还可以用名人代言、论坛文章、发软文等方式。其次,通过医院、政府合作等渠道,保证客户的入住率。并用心服务好每一位住月子中心的客户。第三,有了客户入住,接下来就可以通过口碑传播和客户案例分享,让老客户介绍新客户。



那对于月子中心如何做网络营销,具体该如何做呢?


一、网络营销推广方法


1、搭建营销型网站


什么是营销型网站?营销型网站的特点是良好的用户体验、全面安全的功能、强大的营销能力、可信的内容和优化的搜索引擎。因此,营销网站不仅是一个具有营销能力的网站,也是一个结构清晰、视觉冲击力强、销售客户服务完善的网站。

营销网站要有一个清晰的定位。建立营销网站的最终目的是什么?利润是什么?网站的目标用户是什么?他们的特点是什么。只要我们做好网站的整体定位,包括网站的目的、发展方向和风格,我们将在网站建设过程中遵循这条路线,赢得用户的青睐。

网站作为网络营销流量承接的平台、流量转化的重要一环,一定要投入足够的成本、时间,提高网络营销整体的流量转化率。好的门面,是赢得客户信任的第一步。


2、百度竞价推广

要让客户在搜索“月子中心”“月子会所”的售后,我们的网站最好是排在首页前3的位置,当客户有需要的时候,我们第一时间出现在客户的面前。

百度竞价推广需要专业的竞价专员进行账户管理优化,这样才能提高ROI,提高整体营销效果



3、网站SEO优化

网站SEO和竞价推广都属于搜索营销,只是相对竞价推广,SEO是一种相对免费、获取自然排名搜索的方法。


通过对网站整体的内部结构和外部进行合理的优化,提供网站关键词排名,获取搜索引擎流程,进而提供网站流量的效果。也需要不断的输出对客户又用的内容,月子中心的客户都是“孕妇”

对于这部分人群比较关注的内容有备孕知识、育儿、美容、产后恢复等等方面的知识,通过对这些内容的生成、传播达到品牌传播的效果。


4、百度地图、大众点评等入驻
百度地图:有些客户在百度上搜索家附近的月子中心时,会就近选择。百度地图既能混个脸熟,而且花钱不多,效果显著。
大众点评网是第三方评论平台,比各家说的相对来说要公正。其优势在于评价标准:星级、距离、价格、用户评论。
现如今,客户选择月子中心前,要看的四个方面无外乎:星级较高、价格合适、距离满意、评价更高。


5、微信公众号推广
对于三四线城市来说,微信公众号传播要比前几种方式要更加有效果。
首先,关于内容。写微信公众号要发有价值的内容,让客户愿意转发。而不是从网上复制黏贴的知识类内容。文章内容要跟月子中心内发生的点点滴滴的故事和服务相关,这类文章更容易打动人心。
其次,关于传播。要让同城的人都知道,而不只是自己的同行们再看。如果点击量没有上500,这篇文章的传播基本上就是失败了。
所以,有价值的内容是关键,其次是让客户和周边朋友转发,传播范围会更加广泛。


6、社群推广
对于很多宝妈,他们都喜欢加各种各样的社群,购物群、养生群等等,那对于月子中心来说,可以打造一个宝妈备孕群、产后恢复群等等这些,通过给宝妈定制体验各种服务来,赢得客户的信任,进一步进店转化。


7、短视频推广
抖音、快手几乎是年轻人都在使用的网络应用之一,对于这些时间充足的宝妈来说,花在刷抖音的时间相信比一般的人都多。
对于月子中心,可以通过录制宣传月子中心环境、客户服务、客户说法等来进行品牌传播,吸引一部分客户前来咨询。

也可以通过抖音、快手等投放短视频信息流进行推广,也可以有很好的效果。


8、入驻小红书推广

对于很多年轻女孩来说,使用小红书几乎成了习惯,她们喜欢通过小红书的一些推荐来决策自己的购买习惯,所以入驻小红书,通过kol进行月子中心的口碑种草是非常有必要的。



二、增强美誉度


对于饱和区域的月子中心来说,最关键的是增加品牌美誉度,做好客户回访活动,不断强化自身行业地位,做到风险控制和危机公关。
所以,此类月子中心在营销时,一定要有所针对性,找准自身定位,去孕妇所在的地方持续宣传。把钱花在刀刃上,让每一分钱花的都有价值。


医院渠道宣传


目前,全国仅有不到3%的客户来月子中心,客户最集中地方就是医院。有时,医生和护士的一句话,就能给月子中心的品牌做背书。这对客户的影响力要大于自己的一席话。其第三方的公信力比老王卖瓜更可信。所以,学会找第三方背书。


老客户介绍


月子中心是体验式消费口碑传播的行业。最好的宣传渠道是自己客户亲口对她身边的亲朋好友说这家月子中心好。她自己生二胎时,还来住,给你品牌做背书。只要能做到这一点,她们周边的人更容易成为你的客户,这比任何宣传都有效。就像服务业老字号,本身就是品牌,比如:海底捞、华夏良子。


同行对比


同行对比,是最直接提高可信度的有效方式之一。比如:收集各家同行们宣传时的资料和客户的点评。根据衡量月子中心行业的指标,中肯评价,分析自己月子中心的优劣势。让客户感受到你的真诚。


强化行业地位


强化行业地位也是直接提高可信度的有效方式之一。在向客户介绍自身月子中心特色和优势时,最好能拿出第三方依据。学会包装自己,给自己披上盔甲。
可选择的途径,比如:
加入行业联盟,在联盟中贡献自己的力量。
加强同行之间交流,少走弯路。
获得行业奖牌,客户锦旗,增加第三方表彰。
加入连锁店,扩大品牌知名度和影响力,行业内采访等。

总之


对于月子中心来说,做好营销推广和口碑是都尤其重要,线下服务还是比拼的是服务,只有不断提高自身产品服务和客户满意度才能在竞争激烈的市场脱颖而出。


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