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单仁资讯丨单个视频播放22万、询盘超50个,这安防公司怎么做到?
发布日期:2022-11-20 阅读次数:3 字体大小:

“人人都想利用风口把企业做大。”


曾经,他错过了百度流量时代,现在不想错过抖音的机会。


长时间的实践加上系统的学习,让他做抖音找到感觉——一条短视频早上发布,下午就破播,接到了50多个询盘;


还有一条抓住热点,仅4小时播放量就超过了22万。


他有什么窍门?


错过

深圳市周界安科技有限公司(以下简称“周界安科技”)创立于2017年;


专注电子围栏、张力电子围栏、周界报警等安防产品的研发、生产和销售,为小区、学校、别墅等提供周界安防解决方案。





深圳市周界安科技有限公司部分产品


公司总经理幸国平在安防行业摸爬滚10多年,2013年创业初期,靠地推、上门拜访等传统营销模式拓展业务。


进入互联网时代,生意纷纷从线下转到线上,幸国平也找人做了官网,做了搜索引擎的付费推广和免费优化。


由于不懂如何运营,只能找代运营公司给优化,换了好几家,效果都不理想。


周界安科技生产车间






“自己不懂,百度流量时代那会没做起来。”


当年网络营销没抓住机会,幸国平至今仍有遗憾。


追赶


2017年周界安科技成立后,凭借此前一直维护的客户资源,生意顺风顺水。

但怎么把企业做大呢?还是需要不断开拓新客户。

恰逢抖音横空出世,十分流行。幸国平随手把公司日常拍成短视频发上去,没想到效果很好,于是开了2个账号。

但他意识到,这样随意发发视频,偶尔能引流几个新客户,却难以持续。

“做了那么长时间以后,我发现主要问题是自己不懂专业知识,不知道怎么做。”

2019年疫情期间,听了单仁资讯的网络营销线上课程后,幸国平瞬间感到“思路清晰了,框架也出来了。”


单仁资讯线下课程现场


他马上启动了官网搭建及百度问答、知乎等平台的布局,一年时间把全网营销这块补了上来。


慢慢的,做了两年多的抖音也逐渐开花结果。2021年年底两个月时间,抖音累计接单20多万元,让幸国平信心大增。

“身边很多朋友都在谈论抖音,市面上也出了不少课程,这肯定是个热门啊,打算重点来做。”


周界安科技新建营销型网站


听说单仁资讯有短视频培训课程,他第一时间报了名。

12月23日听了《短视频直播盈利总裁导航班》,幸国平“做短视频的思路更清楚了,涌现了非常多的想法。”


上完课的第二天,他按照老师教的方法去拍摄剪辑短视频,早上8点多发布,下午就破播接到了询盘,后面陆续接到了50多个询盘。

欣喜之余,他马上带着团队2个人一起走进了《短视频直播盈利系统落地转化班》。

“听课后就一个想法,要把短视频做好。”

周界安科技走进单仁资讯短视频-落地转化班


从此他不再一个人摸索,两个员工也参与其中,线下施工、生产发货的时候,都去拍摄素材。

现在,周界安科技拥有2个抖音蓝V号,垂直度很高。不断发布作品,持续带来询盘。年后接到了十多个询盘。

周界安科技部分抖音账号


下一步,幸国平计划再开通一个号,打造周周侠商标。

“在电子围栏之外,不断完善产品,重点打造周周侠报警器IP。”


突破



长时间的实践加上系统的学习,幸国平“做抖音有点感觉了。”

他分享了三点经验和心得:

1.抖音的规则一定要懂,这是底层思维。

“和学驾照一样,懂规则,有规范,让自己成为老司机。”


2.定位很重要,定位准,你的客户才能进来。

3.突破点:把短视频做起来,关键是要把流量做起来。



系统学习后,他感到“流量很明显比以前好。”

怎么做呢?也有窍门:


1

作品精炼


“作品控制在8秒左右,完播率高,能很好地把流量引进来。”


2

作品有趣


“8小时上班已经很枯燥,打开抖音,都不爱看灌输知识,作品有意思才能吸引客户。转变一下思路,流量会比以前好很多。”


3

偶尔有些捷径要走,比如蹭热点


“上热门是有技巧的。我用自己的小号专门浏览热点短视频,根据上课讲的上热门标准,研究它怎么会热起来,马上搬过来结合自身产品拍视频,先模仿再超越。”

就这样,爱钻研的幸国平抖感越来越好,热门出来了就能抓得住。



周界安科技产品应用案例




2月19日,他抓住疫情热点发了短视频,仅4个小时播放量就超过了22.5万。

不过,虽然流量一下子上去了,来的精准客户并不多。

因此值得注意的是,企业做短视频,不能一味追求流量。

“热度出来以后,转化才是最重要的。”

幸国平建议,“可以不间断穿插专业知识和引流的作品,效果应该会很好。”

机会


如今,周界安科技几乎所有新客户都来自网络,短视频成为重要的获客引流渠道,积累了不少意向客户转到私域。

面对现状,幸国平并不满足,他清醒地看到自身的不足。

“抖音的流量大,引流速度快,但成交的客户单量和项目都不大。

现在我们掌握了怎么引流,但难的是怎么把这些流量接好、接住,怎么做到转化效果最大化?”

他带着团队多次复盘开会发现,客户在抖音看到了他们,往往还会去百度搜索下,浏览官网,做全方位的了解。

由此幸国平决定,下一步要做的是短视频和官网联动,把公司整体包装起来,开展全网营销。

周界安科技荣誉见证


同时,多参加单仁资讯的课程复训,进一步强化团队的系统打造,做好后期追销转化。

“人人都想利用风口把企业做大。我们曾经错过了百度的机会,现在一定不会错过抖音的机会。”