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单仁资讯多年连续业绩销冠李小郴 l 我有一个公式就是:销售成
发布日期:2022-11-20 阅读次数:4 字体大小:

我有一个公式就是:销售成功=心态*勤奋*技巧

第一个跟大家谈下心态,本人去年在湖南单仁能拿到冠军,第一点状态非常重要,状态决定心态,每天保持良好的状态才能让自己拥有好的心态。

我是如何保持的呢?早上起来听一些激情音乐 ,公司早会上还有跳舞,我就是以第一名状态来跳舞,销售不是因为开单而开心,是因为开心而开单;状态决定结果;

第二个是勤奋;天才就是99%的努力加上1%的灵感,我个人有名句名言:虽然我这个人很笨,但我很勤奋;

我每天准时起床,不管周末还是假日,好习惯非常重要,参加工作以来连过年都不会睡懒觉。

没有谁不勤奋就能拿高的业绩;我做了这个多年 一直保持一个好的习惯,就是每天都打60通电话发100条短信,一直保持这样子的状态,才能保证每天就新的客户的到来,有些销售业绩做的好的时候电话量多,一旦做好了电话就在慢慢降低,就是为什么我们的销售很难去持续!

销售有句话是这样子说的:简单事情重复做,重复的事情坚持做,坚持的事情快乐做,8个小时内求生存,8个小时外求发展;悟性这个词用到我们销售中就是我们一个技巧,你会不会想方法做销售?,我们身边有些同事非常努力,心态也非常好,但发现就是总出不了单,就是因为没有找到正确的方法。

第三个就是技巧;我比较善于总结 与大家分享我的技巧 欢迎大家提出意见 我去年能拿冠军的技巧就是找对人,找到人才能做对事,我是做网络营销培训的,找到人就如钓鱼,如果我去一个没有鱼的池塘鱼是怎么样也钓不到鱼的,我们再努力也不可能钓到鱼,我们要知道鱼在哪些池塘里 才能尽快钓到鱼。

我们的客户群体

一、是找老板,

二、是找爱学习的人,

三、是找对网络营销感兴趣的人。

如果找到一两百万的老板 他掏钱时就会犹豫, 如果你找到是只能买雪佛来的客户,你让他花一百万花一辆奔驰那也不可能实现的,可见找对人非常重要。

分享我自己找客户的方法

1、最重要是与同行交换,一定要自己先分享优质客户资源,换资源真诚相待,将心比心;

2 、老客户转介绍;

3、再就是参加各种老板出现的活动,参加活动换名片一定要有老板的心态,换资源每个人都是平等的。

记得有一次参加一次活动,问一个老板要名片,那老板开口就说,你是做销售的吧,我怕你们骚扰我,我当时心里非常的愤怒,然后平静对那老板说:您手机号码不就是用来联系的吗?,如果你的电话没有人打,那你的业务怎么做起来的呢?你就知道我是找你做业务,说不定我身边的朋友很多就是你的准客户呢,你能保证你们公司的业务员不打我们电话吗?

所以永远不要小看你身边的任何一个人,说不定明天你的业务就和他有关系呢。

换取资料后要短信培养感情,同时建议大家加下老板的微信,发微信或是发短信目的是解决客户的抗拒点,分享我曾经发过一条有意义的短信,曾经有一个老板自认为很牛逼,他的企业做的非常大,我身边很多同事都给他打过很多电话,他都是爱理不理的样子,后来我给他发了这条短信,他同意和我见面了。

短信内容是这样子:“一只老鹰和乌龟的故事,有一天一只乌龟在沙滩上晒太阳,这个时候天空飞来一只老鹰,老鹰想对乌龟进行攻击,乌龟自认为很牛逼就笑着对老鹰说,你有本事就来咬我啊,我的龟壳无比坚硬,老鹰从天空飞下来抓它,这只乌龟把头和脚一缩 让壳保护自己,时不时这只乌龟还嘲笑老鹰说,你不是很厉害吗,看你锋利的爪子能拿我怎么办?我看你来奈我何,老鹰在万般无赖之下灵机一动,抓起这只乌龟飞到一千米的悬崖壁上丢下,结果乌龟被摔死了。这个故事最后我们总结一句话:不要认为自己很牛逼,也不要认为自己很厉害,因为这个世界上比你牛逼的人很多,比你厉害的人也很多”。当我发出这条短信后,那个老板给了我回复他说:“这伙子,你有什么高见,我们明天见面再聊”。

做销售没贡献要有表现,没表现要常常出现!

最后送大家一句话:只要这一秒不失望,下一秒绝对有希望!谢谢大家!


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