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代理商也能做网络营销!这个区域代理做工程7个月接单1760万
发布日期:2022-11-20 阅读次数:3 字体大小:

代理商的网络营销难做吗?

难!因为产品都不是自己的!

区域代理商呢?

更难,因为不仅产品不是自己的,

业务区域还要受限制!

特别在互联网的发展颠覆了商业模式的今天,许多传统企业在电商的冲击下,别说开疆拓土,就是连守住打下来的江山都难!但是一个株洲的区域代理商签订230大单只要5天;7个月接单1760。你信吗?先别急着否定,听我分析整个案例后,你会恍然大悟。

销售只能靠跑出来吗?

湖南株洲大匠风建筑科技材料有限公司(简称大匠风),专业销售防水材料等建材;是德高建材、金雨伞防水装饰、铃鹿复合建材三家防水建材厂商区域代理商。截止2014年,大匠风在株洲开了2家实体店,多名业务员线下跑客户。

受代理条款约束,大匠风线下业务主要来自株洲地区发展分销和零售;加上网购兴起分流了客户,同行的竞争日趋激烈,销售急速下滑。大匠风胡小龙胡总忧心忡忡:天变了,公司再不变就要被淘汰了!

大匠风胡小龙胡总(左)和牛商网董事长单仁博士(右)合影

其实早在10多年前胡总尝试过改变,只不过是小变,因为他认为:“网站就是公司的一个形象展示,官网上不可能做生意,销售要靠跑出来的。”所以,2次建站都是“展示公司形象”:

2007年,建了个”别人家“的网站():不懂网络的胡总把网站外包给当地1家网络公司。三个月后网站上线,发现网站内容全是其他公司的。等去找网络公司时,已是人走楼空。

2010年,招了1个略懂网络的人,盯着建站公司把网站做好,当然,又是一个展示网站。之后做了网易博客和新浪博客等,仍旧以失败而告终。

2014年,胡总走进单仁资讯网络营销课堂。总结2次经历,领悟到原来自己一开始的思路就是错的。销售是能跑出来,有个好工具却能做到事半功倍,于是决定建1个能营销的营销型网站

拓展盈利模式,区域代理商变“卖材料+防水工程”

2014年底,胡总找到牛商网合作:他希望把线下营销搬到线上,建1个防水材料批发采购的营销型网站。牛商网张健林团队了解客户情况调研行业后建议:“网站上不仅要卖材料,还要做工程!因为防水材料复购率低,批发采购业务模式单一,网络营销效果会打折;增加防水工程市场更大,也比对手多了差异化的服务优势,做得好可以挖到‘金矿’。”

【上图·大匠风营销型网站首页首屏展示20年防水经验,滴水不漏的效果】

胡总觉得可行!说做就做,张健林团队根据新的定位策划制作大匠风营销型网站,首页主要展示“防水工程”和“系统服务”,帮助客户解决工程渗漏问题;并针对“防水涂料”等不同的关键词策划相应内页。双方又多次头脑风暴,认为可以把线上线下打通,利用线下实体店做O2O模式。

【上图介绍解决防水工程渗漏的四大关键,展示大匠风的专业和关注客户权益】

【上图·大匠风防水程解决方案和服务流程展示】

【上图·大匠风防水工程案例展示】

牛商网建营销型网站的时候,胡总启动网络营销团队组建。2015年初,团队组建完毕:1名运营总监(兼美工),1名网络编辑,1名网络客服,2名网销,各就各位、各尽其职。

“防水工程果然是金矿”

2015年4月,大匠风营销型网站()正式上线,第二天就被百度收录,10天接到有效询盘。通过付费推广投放“防水施工、工程防水”等关键词,加上免费推广,大匠风营销型网站每天有60多个流量,日均3-5个有效询盘,获取大量目标客户信息。

6-12月,大匠风通过营销型网站拿下1670万工程订单,在2015年度营业额中占比31.5%。大匠风又开了多家线下实体店,并计划在服务能力可以达到的区域投放线上付费广告,占领更大市场。

O2O模式,230万大单5天谈妥

值得一提的是,大匠风通过接到了230万大单。2015年8月初,客服接待1个客户询盘,沟通2分36秒就获取了客户需求和联系方式。4分钟后,网销经理跟进客户,得知是碧桂园长沙株洲湘潭采购中心主任来询盘,并确定了初步合作意向。

第2天,胡总带队拜访客户,给出解决方案。客户评价很高:“你们和其他商家不同,不是单纯为了卖产品,而是帮我们开发商解决渗漏,提高我们楼盘的附加值。”胡总乘机邀请客户到大匠风实体店建筑防水体验中心体验。通过线下体验考察,客户确认了合作方案,几天后签了230万的合同。

“没有张健林团队的付出和细致服务,我们很难转型互联网+接到这么大的订单,感谢牛商网的服务。”胡总感慨到。

从面临淘汰危机到成功转型,大匠风用了仅1年时间,并且当选了“第七届中国电子商务十大牛商评选”长沙赛区十大牛商,验证了代理商也可以转型互联网+,并让我们看到经济危机之下企业转型的希望。

除此之外,还有一家代理公司的网络营销做得风声水起,详情请查看牛商网官微(nsw88com)文章:《2步走!湘红汽配借网络营销解决回款难题!》

服务风采展示

帮助大匠风成功转型的张健林,牛商网高级策划师,策划综合能力排名公司前十,连续两年获得牛商网服务牛奖。2016年2月,张健林与欧阳倩子经理、卓伟柱老师、罗中华老师、肖娜那、杨琴5位牛商网优秀伙伴组成“X战队”。

牛商网服务客户的特别小组—“X战队”

“X战队”实力强大,共服务过60多个细分行业的1000多家客户,服务经验丰富,其中有当选第六届十大牛商、年销售几亿的青岛乐好(服饰)集团,也有濒临倒闭接网络营销起死回生的南京屹泽蓬秀……

如果你也遇到网络营销方面的问题,可关注牛商网官微:nsw88com,呼叫“X战队"