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14天赚2500万,羊了个羊做了一场检测人性的营销实验
发布日期:2022-11-20 阅读次数:3 字体大小:



很难想象,一款籍籍无名,甚至连个版号都没有的微信小游戏,竟然能在一夜之间成为全国人民讨论关注的对象。




甚至还出现了因为玩的人太多,把服务器挤爆的情况。



有无数人为了通过关卡尝试了几百次,甚至大晚上难受得睡不着。



这种少见的情况也引起了我们的好奇,在经过研究之后,我才恍然大悟,这哪里是什么游戏,这明明是游戏公司精心设计的一场检测人性的营销实验。


你以为是你在玩游戏,实际上是游戏在玩你,这甚至都算不上是个游戏。



为什么我说它会是一场检测人性的营销实验呢?


第一、游戏机制参考“连连看”极其简单,制作起来几乎可以说没有任何难度,程序都是现成的,只是大家UI界面不一样而已。


这种打发时间的游戏市面上太多了,为什么“羊了个羊”能出圈?


因为它用的不是游戏思维,而是营销思维。


先是对外宣称自己的通关率只有0.1%,也就是1000人只有1个人能过关,进入游戏后的第一关设置的极其容易,但是第二关就非常困难,这种反差感就激起人的好胜心,忍不住再来一遍。



无数人开始觉得这个游戏不简单,为了过关绞尽脑汁,跟开发者斗智斗勇。


实际上这只是开发者利用人性的逆反心理而已,系统随机到的就是完完全全的死局,也就是不可能赢的关卡。


就像概率学中说到的,“如果你相信大数定律,就不要去赌博,不要去买彩票,不要去进行任何投机,而应该去开赌场。”


第二、依托于微信小程序的病毒式传播。
羊了个羊是一款基于微信小程序所开发的即时性游戏,不需要等待时间,上手难度很低,自身又不需要去应用商店下载,没有复杂的规则,只需要在微信上点开,随时随地就能通过微信游玩一把。


足够直接和简单的路径,就给营销打开了方便之门。


在足够魔性的音乐和名字下,借助于微信绝对的社交力下,游戏具备了非常强的传播性,面向受众极其广泛,甚至我们都很难去判断主要群体都是谁,合适的群体太多了。


而且,当大部分人尝试了无数次发现无法通关的时候,这个游戏险恶的一面就出现了。


它一方面会不断诱导用户转发微信获得道具。



另一方面利用微信和用户的数据授权,专门做了一个地域排行,以省份来确定用户排名,属于是给用户强加荣誉感了,这和爱国营销没什么区别。



同时,因为游戏的高难度和随机性,只有极少部分的人可以“碰巧”过关,那么游戏就会主动提醒你去微信里炫耀一下。


你以为自己是凭实力、聪明过关的,就会兴高采烈地向朋友分享,充当一波免费的水军。


但实际上,所有的机制都为了不断裂变和传播去设计的。


第三、游戏的目的性。


所有的商业行为都有目的,游戏也是如此,要么让用户快乐,订购增值服务,要么直接让用户充钱。


但羊了个羊并不是一款游戏,因为它连版号都没有,也没有充值入口。



那这个游戏设计出来干嘛?


因为它本身就是一个营销入口,不赚C端用户的钱,而是利用C端用户给其他可以充值的游戏导流,它赚的是广告的钱。


羊了个羊有一个设定,每天系统只有一次挑战机会,但是你只要愿意完整的看完一条广告,那么系统就会“变通”的给你重来一次的机会。


理论上只要你愿意看广告,你就有无数次重来的机会。


而这些长达30秒的广告,无一例外都指向了其他可以进行充值的游戏。


所以,羊了个羊本身的意义就是广告,根本不是游戏,所有的设计都是围绕着营销和传播展开。


根据我们查到的信息,羊了个羊的广告收入已经达到了2500万之多,开发成本几乎可以忽略不计,这真的是一个非常恐怖的数字,也是一个特别好赚钱的生意。




而这款游戏背后的公司,北京简游科技只是一个小微企业,参保的员工就7个人,但他们的二股东就是已经上市,运营着一念逍遥、摩尔庄园、鬼谷八荒一系列手机游戏的厦门雷霆科技。


所以,一个上下游的产业链自然就出现了。


简游科技这样的小公司位于前端,批量开发一系列病毒式小游戏,在微信上传播,给后端导流,以营销为主,赚广告费。



而后段的雷霆科技就是可以拿到版号的大厂,负责开发成熟的可以充值消费的网络手游,以增值服务为主,赚用户的钱。


不知道大家看到这里是不是有点熟悉,这不就是互联网营销的思维吗?


前端用内容或者是机制进行导流,在全网各个平台吸引海量的用户,转给后端进行转化成交,只不过羊了个羊吃相很难看,用人性在愚弄顾客。



其实,把这些都剖析完后,我有点高兴,但更多是失望。


高兴的是什么呢?


“羊了个羊”证明了一点,在数字时代,只要有数据思维和好的营销理念,借助于平台的力量,找准用户群体,就可以让一个简单的产品马上火出圈。


让一家只有7个人的企业,甚至都可以说是一家小作坊半个月赚到2500万。



这不是什么夸张的例子,而是就在此刻,实实在在展现在我们面前的例子,这就是懂得网络营销,借力平台的力量。


但我失望的是什么呢?


第一、出圈的不是我们什么拥有核心竞争力的制造企业或者服务业,竟然只是一个只顾赚钱,吃相难看,没有给用户带来任何价值,反而是榨取用户价值的洗脑式游戏。


我在想,今天我们很多企业都在说生意难做,环境太差,把所有问题都归结为外部因素,觉得自己明明有好的产品,有好的技术,为什么我活不下去?是老天不公,还是国家不管我?现在寒气来了,那我就得裁员躺着。


我觉得这些都不是决定性的理由,


强者愤怒,抽刀向更强者;弱者愤怒,抽刀向更弱者。


不要去比烂,比谁更会躺平,而是打开自己的思维,好好去看一看别人为什么能这么容易赚到钱?


自己真的拥有跟得上时代的营销思维和方式吗?自己真的人尽其用,尽力了吗?



第二、羊了个羊的营销思维确实很吸引人,但这种营销最终导向的是“杀鸡取卵”的欺骗式消费,不管是产品的情绪价值还是内容质量,都没有给用户带来良好的体验和持续的价值。


用户不会是傻子,一个不能持续产生价值的产品,再好的营销也难以为继,羊了个羊终究会成为镜花水月。


但它很容易给大家一种错觉,觉得一个产品的质量不一定是吸引用户的关键,只要会诱导和消费用户就行了,我只要赚个快钱,还在乎什么用户体验呢?


这就一定会造成类似于价格战和抄袭的“劣币驱逐良币”效应,市面上没人用心做产品,全都去比烂,模仿,收割用户。


久而久之,一部分用户习惯了,默默接受了,但更多用户一旦有机会就会拒绝国产产品。


事实上,中国很多行业就是典型的例子,为什么中国坐拥5000年历史,有着无数著名IP,却连一款享誉世界的文娱大作都没有呢?



而这样的现象还在蔓延到更多的行业,又怎么不令人痛心呢?


责任编辑 | 罗英凡