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没日没夜加班一年,业绩还比不过3个月
发布日期:2022-11-20 阅读次数:4 字体大小:

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不平静的2020年,一场疫情暴露出问题——传统的线下销售不堪一击,业绩每况愈下。


是怨天尤人关门大吉,还是拥抱变化,通过网络接触终端客户重振旗鼓?


身负责任与梦想,80后企业家胡程在迷茫焦虑中决定放手一搏,开始一场不得不做的转型。


短短三个月,他就带领公司完成了过去近一年的业绩。从无人问津,到如今订单纷至沓来,彻底激活整体运营,找到了持续盈利的新模式。


他有何诀窍吗?




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四川中天晟源科技有限公司(以下简称“中天晟源”),是一家专注轻钢别墅自建整体解决方案的专业厂家,是攀钢、酒钢的直供工厂。


▲中天晟源的办公大楼


由于轻钢本就是新兴产品,市场还在孕育发展,线下销售渠道开发比较困难,突如其来的疫情让本就吃力的销售雪上加霜。


疫情期间施工停摆,面谈困难,中天晟源线下业务停滞,公司团队瞬间找不到方向,士气低迷。



“我本该带领一帮优秀的年轻人实现梦想,而现实面前,不知如何担当。”


作为领头羊,中天晟源总经理胡程特别焦虑,没日没夜地加班,几乎没有周末。


派业务员满四川地跑,急寻新出路、找资源,却常常是无功而返。




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机缘巧合下,胡程接触了单仁资讯。


起初,他抱着怀疑的态度一口拒绝;后来在学习顾问的坚持下,好说歹说,终于来听了一次课。


“听了之后,我很快明白,这就是我们要找的路。公司一定要转型才会有更大的发展,而且必须做好。”


2020年6月一个月时间,雷厉风行的胡程带领高管团队一口气学完了单仁资讯全网营销三门核心课程。


▲中天晟源参加单仁资讯执行班


通过地图班调整思路,树立正确方向,找到全网营销的开门钥匙;


通过策略班学习重新找准定位,根据自身企业情况制定详细的全网营销计划书;


执行班三天两晚学下来,逐步搭建网络团队,明确了付费、免费、客服、追销各个岗位的具体工作职责及流程。


“做网络营销,思维就要互联网化,网络营销不是简单地在网络上做销售,而是全方位、全场景为客户着想的思维。”


▲中天晟源改版后的网站


胡程一边不断总结思考,一边落地执行,修改老网站和筹备新的营销型网站同步进行。




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思路决定出路,努力定有收获。


中天晟源的老网站以前的免费推广无人问津,如今在排名最好的时候,“轻钢别墅”这个大词免费快照第一,大词“成都轻钢别墅厂家”、“轻钢别墅厂家”排名爱采购第二位。



再加上付费推广齐头并进,搜索关键词几乎都能排在前几列,每日有效询盘5-7条。


2020年7月,中天晟源参加第六届牛商争霸赛,在实践中学以致用,通过各牛商企业间相互交流学习,网络营销快速落地。



仅仅在8、9月两个月,就通过网络来单创造1540万元的佳绩,实现了从网络销售“0”业绩,到每月网销业绩稳定在300多万元。


来自线上的客户频频到公司考察,喜报频传——2021年2月某项目1800万元网络订单,一批次10套已经入场。


凭借出色的成绩,胡程当选第十二届中国电子商务十大牛商评选川渝赛区十大牛商、第十二届电子商务十大牛商评选全国百强牛商。


对此,胡程谦虚地表示,“努力是企业家该做的”




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那什么是企业互联网转型过程中最核心的要素呢?


“做好方向定位后,有决心,不怕遇到困难,勇往直前”,胡程建议道。


开启全网营销模式,让中天晟源实现了逆势增长,不仅是业绩上去了,更重要的是彻底激活全公司的整体运营,找到了一条可持续性盈利的新模式。


如今,整个公司所有人员斗志昂扬,充满希望。



关于后疫情时代企业如何发展,胡程认为,“落地前期解决的是营销问题,后期一定是解决经营管理方面的问题。”


这一点,胡程在单仁资讯学员自发组成的学习型社群——牛商汇找到了答案。


“【爱学习,乐分享,讲奉献,共成长】的牛商精神让我及我的同事凝聚力全面提升,找到榜样,找到自我定位,在经营和全网营销方面全面提高。”



他走出四川,跟随牛商游学成长训练营去广东佛山观摩优秀学员企业;


他参加网络营销特训营,感叹“全是干货无私分享,帮助大家以实际案例快速落地全网营销。”


他践行牛商精神,乐于奉献,加入第六届牛商争霸赛西南赛区领导组,为活动忙前忙后,闷热的酷暑时节,一天时间连续走访四家企业。



苦吗,累吗?答案已在心中。

驱动奋斗者的,是充满期待的未来。


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