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工业品做网络营销活动,别被乙方坑,老许教您4招搞定
发布日期:2022-11-20 阅读次数:4 字体大小:

近期,有不少做仪器、插头、槐树、装饰、电线、石材、机电、铁锅、椰树、骨瓷、液压缸、护栏、试验机等行业的朋友问我,这些产品是否在网络上做做促销活动,可有效果?比如:抖音直播低价带货、电商平台打折优惠等,就我做了13年的工业显示设备的经验,告诉您:这条路行不通,因为您是工业品,而非消费品!那今天,老许就给大家来聊聊,工业品可以做网络营销活动吗?怎么做?降价、打折等有用吗?

一、在聊这个话题之前呢,我们先来聊聊工业品与消费品的区别:

1.工业品是特定行业及场景才用得到,如:拼接屏;而消费品则是常用的,如:电视机,两者皆为显示设备,一个是工业的,一个是民用消费类的;

2.购买行为不同,工业品一般是toB性质的,消费品一般是toC性质的,工业品的购买周期长,而消费品呢,瞬间决定了,采购工业品是非常理性的过程,而消费品呢,极大可能受感性及冲动影响其行为;

3.需求不同,工业品是需要用到了,才会买,而消费品则可能会买多多库存,像我家的洗洁精、酱油、纸巾等,一碰到品牌打折了,那就大量入货,而工业品呢,你用不到,我送一套拼接屏给您,您都嫌他碍位置。

关于区别呢,就用以上三个大白话的告诉大家,关于更加深入的嘛,讲多了就太专业了,如果您在工业品或者消费品这些领域干销售推广呢,可以私信或者评论,我会免费提供您想要了解的更多知识。

二、工业品在网络上怎么做活动?

其实呀,工业品的网络营销活动比消费品是要难很多的,为啥呢,因为它是某个特定行业才用得到,就拿我做了13年的拼接屏来讲,它一年的销量可能都不足电视机或者显示器的1‰,相对来讲就少得可怜了,所以,工业品在做网络营销活动时,最重要的一点就是选对人群,以下是我这么多年在网络上做过的一些活动,看看哪条对您有用。

1.社交平台转发抽奖活动,这点应该不陌生,以微博为代表的,早期的时候,给个礼品,转发@某行业相关人士,然后抽奖,注意,一定是要@工业品用到的领域的人士,如:拼接屏,就可以@监控、@会议、@系统集成等;

2.晒单,朋友圈晒单,存活多久以上,则按比例返现,这点也不陌生了吧,因为我们的客户有很多朋友都是圈内人士,所以他们的朋友圈具备非常高的广告价值;

3.现金卷,这个呢适用于节日,如:公司周年庆、月中、月底、年底冲刺等,比如:用100元买卷,后续下单,此卷当300使用等;

4.视频活动,可以做一款类似于消费品的产品,常年的在直播间给粉丝福利,拿到必须晒单等···

关于工业品的网络营销活动呢,老许是不建议采用类似于消费品的方法,像打折、满送、降价等的,因为这些几乎激发不起客户的兴趣,因为他此时此刻用不到呀,当然,如果您已是品牌了,你打打品牌广告是可以的,像小米、移动、海尔、戴尔、宝洁、华为、三星、耐克、蒙牛、如家、苹果、神龙、正沃、德芙、森马、途牛、中弘、以纯、乐视、链家、携程、腾飞、电信、宝马、伊利、佳能、奔驰、九阳、医美、红兔、天奇、牛邦、英豪、华育等大公司的系统工程部门,是可以去做广