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装饰公司轻松提升客流的方法
发布日期:2022-11-20 阅读次数:4 字体大小:

策划一场成功的营销活动,必须思考清楚以下问题,然后围绕这些问题开展活动并找到答案后制定方案与计划。

古语有云“知己知彼百战不殆”为企业策划活动落地案例也是这样的道理,要先知道企业的情况,了解周围的竞争情况,了解周围客户消费情况等才能设计出最适合的落地方案。

案例背景

刘姐原来和老公在深圳是做进出口生意的,因为行情不好,和朋友合伙,一起开了一家装修公司,由于没有这方面的营销经验,招了几个业务员,每天就是发传单、跑楼盘,3个月时间下来,只做了20多单生意,除去人工成本、租金成本,这家装修公司几乎每个月要亏损。

为此,刘姐很是烦恼,后来经过朋友介绍,刘姐了解到了企叮咚,最后通过一场活动12天打破经营僵局,大幅度提升了业绩。让我们一起看下具体是怎么做的。

活动筹备

活动噱头:开业期间,美的破壁机免费赠、白金尊享免费喝、罗莱家纺免费盖、电动轿车免费送

活动宣传:购10000元瓷砖卫浴送1000元礼品、赠10000元亲情卡、抽10000元电动轿车

引流方案:单页宣传、展架设计、H5宣传、室内装饰、地贴喷绘、条幅设计、电话邀约

活动方案:根据不同消费能力的客户设计消费阶梯

(1)交付3000元得3000元瓷砖卫浴,送3000元礼品,赠3000元亲情卡

(2)交付5000元得5000元瓷砖卫浴,送5000元礼品赠5000元亲情卡

(3)交付10000元得10000元瓷砖卫浴送10000元礼品,还得1万元电动汽车抽奖券1张,再送大礼包一份

(4)持购房合同或者分享单页二维码活动链接到微信朋友圈积攒50个,即可参与砸金蛋一次(每天限前10名)

通过本场开业活动,刘姐仅用了12天的时间打破经营僵局,大幅度提升了业绩。会员转化路径清晰,销售额也稳步提升,成交额也呈现了指数级的增长,稳健的现金流也为以后的发展打下了夯实的基础。


企叮咚聊营销

为了促进产品销售,树立企业形象,企业经常推出各种礼品。在市场营销中,它被称为“赠品营销”。赠品营销是营销的好方法,许多企业会使用一些礼物来促进产品销售。虽然这些礼物的价值不一定很高,但它可以给顾客带来愉悦感,提高交易率。更重要的是,有些人还会因此购买他们本来不想购买的商品,因为他们想得到好的赠品。通过赠品营销,你可以将整体交易率提高3-5倍以上,这就是赠品营销的力量。

那么这样的销售环境中,如果有一个企业的活动力度是消费1000送1000,那么消费者就会觉得这笔买卖很划算,自己是赚的。就像上述案例中的“消费多少送多少”的活动,直接刺激到客户的消费神经,让他们看见就有想消费的冲动。

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