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你是一个合格的销售工程师吗?
发布日期:2022-11-20 阅读次数:12 字体大小:

怎样才能算得上是一个合格的销售工程师?


无论是销售还是工程,都属于较为热门的行业,那身为合二为一的销售工程师,你真的了解自己的职业吗?


看完以下这篇文章,或许你会有新的想法。


(行业干货分享,看完记得转发和收藏哦!)


本文重点内容如下:

1、岗位薪资数据

2、岗位职业发展

3、岗位职责要求

4、岗位对口专业



1

薪资差距了解一下


销售工程师是销售和工程师的综合体,是产品开发和销售之间的桥梁,在工业市场以及SaaS市场中发挥着很大的作用。


为了更好地分析该职业,我们首先来看一下专本科薪资水平如何。

(2021年销售工程师薪资数据表)


我们可以看到,本科学历的薪资始终高于专科学历,且平均有上千元的差距。


2

行业现状如何?

职业发展在哪?

行业现状

1.人才资源稀缺

销售工程师是综合了工科技术和销售技巧的复合型人才,并不是单纯的工程师或销售人员。所以该职业入行要求较高,人才资源较为匮乏。


2.薪资逐年递增

销售工程师的就业前景非常不错,薪资待遇也呈现出逐年递增的形势。


以下是我们统计出的近几年该职位平均月薪情况:

(近年销售工程师月薪数据表)


3.专科占据主要市场

据统计,该职位目前所招聘的主要学历是专科,其招聘人数的学历占比情况如下:

(2021年销售工程师招聘数据表)


虽然目前专科仍然占比较大,但市场要求肯定会逐渐往更高的方向发展。本科学历在该职位的竞争中会有明显优势。


如果你是专科学历,你只是具备了入行资格。但若拥有本科学历,无论是在薪资待遇还是求职入行上,你都会得到更好的结果。


职业发展

客观来说,销售工程师的职业发展空间非常大。


首先,从纵向发展的角度来看,销售工程师可以做到一个技术经理的位置上。其晋升阶段如下:


初级销售工程师→ 中级销售工程师 → 高级销售工程师 → 技术经理


每个阶段的晋升,都对应着较大的薪资增幅:

(销售工程师晋升阶段薪资对比)


其次,从横向发展的角度来看,销售工程师既是深度了解并能熟悉应用产品的工程师,又是熟知销售技巧、掌握营销手段的销售人员。


所以他们无论是转行去纯工科技术的工程岗位,还是选择进入纯销售行业的管理岗位,都是较为容易的事情。


总体看来,销售工程师的职业发展较为宽广,可以将其作为长期的职业选择。


3

读懂招聘条件,求职事半功倍


学会分析招聘条件,读懂招聘方的要求,才能让求职之路更加轻松。


以下面这条招聘信息为例,有哪些需要我们注意的重点信息呢?一起来看:

岗位职责要求

1.数据分析能力

如第一、二条中:“负责输出各种分析报告”。


你需要对整个市场动态、行情有一定的了解,并具备资料收集和数据分析的能力,输出有效全面的分析报告。


2.具备服务意识的管理能力

如第三、四、五、七条中:“负责完成销售目标及售后等服务”。


这说明你不仅需要具备良好的销售知识、制定合理的销售计划,还需要管理、维护好客户,帮助他们解决售后的技术问题。


3.统筹协调能力

如第六条中:“协助、管理产品市场活动”。


你需要与多方协调、沟通,既要协助代理方的工作,也要维护好顾客群体,才能将市场活动的效益发挥到最大。


学历专业要求

“大专及以上学历”。


想要应聘该职位,大专学历是最基本的要求。当然,本科学历会更受企业青睐。


我们还可以通过上述任职要求分析出对口的专业要求。比如:


①“有电商意识和对经销商的管理能力”,可以选择对口的市场营销专业。


②“对机械产品有一定的认知”,可以选择对口的机械设计制造及其自动化专业。


4

尽早提升学历,未来更美好


提升学历的方式,有以下三种: